Рассказываем, в каких случаях предпринимателям стоит расширять свой бизнес и как к этому подготовиться

Рассказываем, в каких случаях предпринимателям стоит расширять свой бизнес и как к этому подготовиться

Как подготовиться к масштабированию

→ Определите конкретную цель

Например, вырасти в 2 раза по прибыли за год или выйти на новый рынок.

→ Выберите пути для расширения

Реализуйте товар или услуги в большом количестве, но с небольшой рентабельностью или продавайте продукт в малых количествах, но с большой наценкой.

→ Определите необходимые ресурсы

Например, если хотите увеличить продажи за счёт других товаров, то понадобится не только ещё один менеджер по продажам, но и закупщик.

→ Оцените возможные риски

Например, может упасть спрос на ваш товар при насыщении рынка. Ищите возможные пути решения, например, параллельно выходите в онлайн-продажи.

Когда не стоит расширяться

— Сотрудники не умеют самостоятельно договариваться без вашей помощи

— Нет чётких регламентов работы

— Нет системы контроля за финпоказателями или она непонятна

Совет:

1. Определите конкретную цель, пути и необходимые ресурсы, а также оцените риски. Постройте финмодель на основе показателей вашего бизнеса по предыдущим периодам и уже по этим данным принимайте решение.

2. Не начинайте расширять бизнес, если в компании нет чётких регламентов, а в команде бывают ситуации, которые нельзя решить без участия руководителя.

3. Определите, в какой ситуации сейчас находитесь, и выбирайте соответствующую для неё стратегию. Например, компания готова, а собственник нет, компания не готова, а собственник готов, готовы оба и нужен планомерный рост.