Коммерческое предложение, которое заинтересует вашего клиента в B2B сегменте

Коммерческое предложение, которое заинтересует вашего клиента в B2B сегменте

Для составления грамотного КП вам нужно чётко определить проблемы и потребности клиента. Послушайте звонки клиентов в вашу компанию, почитайте переписку в почте и мессенджерах. Так вы узнаете, какие вопросы волнуют потенциальных клиентов, и сможете составить понятные ответы на них в своём КП, это и будет его основа.


Разделы стандартного КП:
1. Предложение
2. Конкурентные преимущества
3. Работа с возражениями
4. Лицензия (Если присутствует)
5. Акция

Советы по составлению КП.
- Не отправляйте несколько файлов сразу, первоначально нужно только КП, файл с перечислением всех позиций или вложений отправлять только по запросу,
- Нужно призывать к следующему шагу клиента после прочтения КП.
- Предлагать конкретные варианты, максимально подходящие клиенту, а не перечислять весь каталог.
- Использовать реальные фотографии товаров, а не стоковые.
- Не называть своё предложение «лучшим» и «уникальным».