Как выйти на Озон, когда уже есть магазин на Вайлдберриз?

Как выйти на Озон, когда уже есть магазин на Вайлдберриз?

Выход на 2-й маркетплейс поможет увеличить продажи, расширить ассортимент и диверсифицировать риски.

Какие ошибки чаще всего совершают продавцы при выходе на 2-й маркетплейс, рассказываем на примере Озон и Вайлдберриз.

Ошибка 1: ждать, когда оборот достигнет определённой отметки.

Не стоит. Выходите на 2-й маркетплейс как можно раньше. Важно, чтобы хотя бы один товар занимал позиции на первой странице по ключевым запросам на Вб, приносил стабильное количество заказов.

Ошибка 2: выходить на 2-й маркетплейс с новым товаром.

Лучше выходить именно с тем товаром или товаром из той же категории, в которой уже продаёте.

Ошибка 3: полностью копировать фото и описание с Вайлдберриз.

У Озона есть система отслеживания товаров селлеров на других маркетплейсах. Так что, если где-то цена на ваш товар будет ниже, Озон запретит участвовать в акциях, пессимизирует видимость в выдаче и порекомендует снизить цену. Лучше торгуйте разными товарами из одной категории, например, разными видами сумок.

Ошибка 4: сразу назначать среднерыночную цену или цену выше рынка.

На старте можно снизить цену от среднерыночной на 10–15% и быстро получить продажи и отзывы. Маркетплейс это увидит и поднимет товар в поисковой выдаче, а потом можно постепенно повысить цену до среднерыночной.

Ошибка 5: не обеспечивать запас товаров для 2-й площадки.

Товарных запасов всегда должно быть достаточно для удовлетворения спроса. Если на Вб спрос превышает предложение, выходить на Озон бессмысленно. Товара на складе будет не хватать, а значит, вы потеряете позиции на первой площадке. Совет: чтобы рассчитать запас, умножьте среднесуточное количество заказов на 30. В праздники на 60.

Ошибка 6: не считать юнит-экономику или опираться на старые расчёты.

Условия на Вб и Озон сильно отличаются: в категории «сумки» комиссия Вб 23%, а на Озоне — 12%. Кажется, что заработать на Озоне можно больше, но логистика Озон дорогая и составляет около 10% от стоимости товара.