Есть такое понятие психология ценообразования. Это стратегия.

Есть такое понятие — психология ценообразования. Это стратегия, которая использует эмоциональный отклик клиента на определенные ценовые показатели для улучшения продаж.

Собрали 8 фактов из психологии, которые помогут бизнесу продать товар дороже:

1. Эффект якоря

Размещение продуктов и услуг премиум-класса рядом со стандартными предложениями позволяет создать более четкое представление о ценности для потенциальных клиентов, которые будут рассматривать менее дорогие варианты в качестве выгодной сделки по сравнению с остальными предложениями.

2. Закон Вебера

Суть этого закона заключается в следующем: восприятие изменения чего-либо зависит от того, насколько заранее велико было это изменение. Так, например, люстра с восемью лампочками кажется нам ярче люстры с четырьмя лампочками, а люстра с четырьмя лампочками ярче люстры с двумя.

3. Остановитесь на цифре 9

Классическое правило маркетинга гласит, что цена должна заканчиваться на цифре 9.

4. Акцент на потраченное или сэкономленное время

Потребители, как правило, позитивно вспоминают о продукте, когда их просят помимо сэкономленных денег вспомнить время, проведенное с продуктом.

5. Обозначение цены имеет значение

Цены, содержащие больше символов, кажутся потребителям значительно выше.

6. Разделяйте стоимость доставки и упаковки

Если вы продаете продукты онлайн, то стоит отделять стоимость упаковки и доставки.

7. Размещайте цены в левом нижнем углу

Так как мы воспринимаем меньшими числа, которые принадлежат левой части горизонтальной оси координат, то если расположить цены слева, то это запустит в восприятии людей концепт меньших величин — так вы измените восприятие ваших цен.

8. Используйте меньший размер шрифта

В дополнение к направляющим сигналам, физический размер символов в цене также может влиять на восприятие. благодаря беглости обработки информации, люди будут воспринимать стоимость маленькой, если вы напишете ее шрифтом меньшего размера.

Мой бизнес «ЦРПП»|Поддержка малого и среднего бизнеса в Петербурге: https://t.me/crpp_spb