Что учитывать при выборе каналов дистрибуции

Что учитывать при выборе каналов дистрибуции

1. Тип товара и его функции

• товары массового потребления удобно продавать через посредников.



• для товаров узкого профиля лучше выбрать прямые поставки.

2. Срок годности.

Скоропортящиеся товары нужно продвигать максимально быстро по самым коротким каналам.

3. Объемы производства.

Канал сбыта должен быть таким, чтобы в конечных точках потребления имелись необходимые остатки.

4. Работа конкурентов.

Производителям стоит анализировать, как конкуренты реализуют свой товар, сравнивать риски и выгоды.

5. Сегменты аудитории, география.

Чем больше потенциальных клиентов и чем шире они распространены по территории, тем сильнее нужны посредники.

Поддержка бизнеса осуществляется в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы».